- Ты, конечно, не обижайся, - спокойно усмехнулся Треверс, - но родичи твои люди мелкие. Я-то их даже знаю, по крайней мере, Сэнти знал. Но ты сама посуди - он в начале имел лавку на колесах, а теперь - лавку без колес. Прибыли больше штуки за проход не имел никогда, да и то при рееедком везении.
Проходом называлось путешествие в два конца, поскольку торговцы, естественно, старались покупать и продавать и в начале, и в конце путешествия.
- Дед твой начинал так же, как ты - с башмаков, угля и контрактов на доставку разной чепушни. И мать тоже, и дядя. Да и большинство торговцев мелких. У товаров таких правило простое - высокая ликвидность и низкая рентабельность. Короче, на пальцах это значит - "стоит гроши, но всегда покупатель найдется". Ты сколько навариваешь за ящик тряпья, даже не считая расходов на горючку? Процентов десять-пятнадцать? Перед зимой, может, двадцать, если повезет. - В своей оценке Сидни, в целом, не ошибся. - А взять хоть моторы те же, на которые ты подрядилась. Мы их обмениваем на услуги, ты получаешь чисто за доставку. А теперь представь, что ты их покупаешь кредитов за шестьдесят каждый у нас, зная, где в них действительно дефицит. Такие места есть, только подальше, на периферии. И реальные торговцы их знают, приносят мне информацию, получают от меня что-то. Я продаю вещи с наценкой, но она с лихвой окупается, потому что я же и даю советы, где это продать. Плюс еще те же башмаки или патроны тебе некогда продавать по одному - ты загоняешь их торговцам, которые свою выгоду тоже поимеют. А большие важные вещи, которые есть у меня на складе - моторы, механизмы, запчасти - как правило идут сразу тому, кому они нужны. Есть риск, что пока ты доедешь, человека уже уроют или он купит у другого. Но риск есть всегда!
Треверс разошелся, в его сером, скучном лице внезапно проснулись интерес и оживление.
- Короче, Лу, ты хоть и молодая, но котелок у тебя вроде варит. Так ты задумайся уже, чего от жизни хочешь - сидеть на своих десяти процентах, которые на горючку и еду расходятся, или что-то реальное делать: в Рэд ходить, караван свой иметь, настоящий оборот накручивать. Можно, конечно, еще тяжелыми заняться, но там, сама понимаешь, рентабельность выше вдвое, а жизнь короче втрое, хе-хе.
"Тяжелыми" назывались товары и сделки, такие как продажа наркотиков, ведение дел с Первой Армией и вывоз особо ценных предметов за территорию НХ, за которые полагались серьезные наказания - смертная казнь или длительные каторжные работы.
- А с Додсоном... - внезапно вспомнил Треверс и нахмурился. - В заднице он. Он заведует складом инструментов и мелкогабаритных изделий, ну ты знаешь. В общем, поступила партия новых изделий, примусов новой модели. В городе это расходится не очень, а в Пустошах - ценнейшая вещь. А все торговцы стараются новые изделия первым делом расхватать, поскольку наше производство в первую очередь работает на бартер с поселками поблизости, и когда у них потребности удовлетворены, производство подсокращают. Ну вот Додсон и сдал из первой партии по максимуму торгашам, потому что с поселковыми можно договориться в духе "давайте мы вам примусы через месяц, а сегодня лишних лопат подкинем сверх договора". А тут фигак - и проверка сверху! То ли сдал кто-то специально, то ли просто непруха. Слушай, - вдруг пришла ему в голову идея. Он подался всем корпусом вперед, сжимая в кулаке вилку. - А ты не хочешь попробовать помочь? Только быстро надо делать - найти пару ребят, которые перекупали, объяснить ситуацию, отжать изделия назад и закинуть на склад к нему. Риск есть, но небольшой - что тебе пришить-то могут? Почти ничего. Зато и увидят тут все, из какого ты теста. Ну и скидку он тебе сделает без вопросов после такого.